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叶彬郎2018年中小企业回暖运营的摸索探讨

2018/08/03 00:38


商业组织&运营之数学规律!-----叶彬郎2018年中小企业回暖探讨

原创: 叶彬郎  进口清关在线3月1日

(A)
2018年确定回暖!

现在想来,基于2012~2014年的经济系统困境,确认。这几年天量宽松货币,确认。社会生产力要素乱谱,中小企业实在难以啃牙,确认。终于换到2018年3月的500万额度的小规模纳税人政策,社会松绑,确认。

货币宽松的畸高会带来资产泡沫、市场发动机转换死机、大国企与上市公司的财务黑洞、整个社会投射出的焦虑和投机,包括以房地产GDP背书的对外购买力输出,都是前所没有的。大系统在波段占了世界的便宜,也造成系统内部的黑产,巨大创伤无可避免。

姑且,不论全球贸易纠纷,货币战争,俄罗斯被欧美围堵,包括2018年后期发生的更多不可测的世界大事件,,,,那都是相对于国内系统的外部系统平衡过程的逻辑。----全球贸易经济,存在一个高强度的系统平衡。有必要把持这种基本辩证,。

此刻,国内系统的内部平衡,也是必须该出现的。2013年到现在,也有好些年头了,2018年大势定向,政安人和,社会内部平衡力会释放,经济当然得从洼地崛起,社会当然需要做生意。

若从因果逻辑来看,是时候纠错某某领导经济学的僵化无果的局面,加大加深释放社会生产力。吻合内部的平衡力逻辑。

首先表现在进口商品、进口快消品的采购贸易,于国内国际环境,都相当吻合市场潮流、政策需求、未来诉求。

是为明显的商业回暖!2018年中小企业有机会!

(B)
广州航海学院校友,讨论出口航运国际流通服务之余,更应该大胆包抄当前的暗涌潮流。
2018年之后的国际大流通商业势头,我认为有四大类方向:大数据平台服务模式,国内冷链与局域配送物流服务模式,第三方金融服务模式,进口仓储物流服务模式。

在国际商务、信息化、跨界、新产业的导向之下,广州航海学院校友很容易发现新天地。
 
(C)
在一个定向回暖的经济氛围,适合积极探讨中小企业运营,做最大跳跃的头脑风暴。
笔者很喜欢一外国老师分析的人类组织行为学,诸如3~5人,15人,50人,150人,450人,1400人,4000人的七种数字的人类团队组织结构,推理到历史上的大多数局域战斗,几乎都是约50人的“排分队”分队组织的对外行动,或约150人“连队”组织的进攻,或约450人“营队”组织的出击,频率最为普遍。

为什么人类多数时候,喜欢选择50人,150人,450人的集体组织出行,或战争,或商业市场。皆是因为排队、连队、营队,这三个结构进攻,具备机动性、灵活性、相当的震慑效能。这三种对外谋划起事模式的组织结构,为常规态!

即使是历史上的大战斗,多是分解为“排,连,营”的中小规模组织的出兵举措,各类小战斗统称为大战役!所谓30万大军压阵,多泛指非常时期的造势,以这个背书,最后出兵发炮的,多是400~500人的营队力量,或偶尔1000~1500人的团级组织力量。

经常性的发动4000~5000人的师级组织力量的对外战斗,很少,极少。除非是你死我亡的超级规模歼灭战,极端时刻的决定形势的超级战斗。

以上的人类行为组织学,对应现代的哈佛商业案例学。毋庸置疑,中小企业成长壮大的过程中,是存在这么一个类比的企业组织结构学。
 
至于宋朝《百战奇谋》说“凡战,所谓奇者,攻其不备,出其不意也”。老子好像也说过么?《老子》“以正治国,以奇用兵”。所谓,万物以变化为真实,大局以变化为美。奇,背后是基于懂得尊重变化。在市场商战的哲学中,无黑暗无灰霾,唯有拥抱变化,出奇兵。

笔者认为,所谓的尊重变化,其实思维区间不一定很大;而“用奇兵”,或者也不是需要过于夸张的奇!

以现代智囊团信息之对比,或以哈佛商业案例分析学问来思考,讨论中小企业的商战运营,或存在更好的系统坐标模型,或存在一定程度的案例类比的套路。


(案例一)网易的管理模式,2万员工管理结构的猜测:

缘分是 网聚人的力量,实际上是网络的深度广度赚钱。盈利决定扩大业务板块与团队任务。每年做一些布局的调整,做一些预算。很难评价这些IT老板累不累?

估计丁总不会很累。作为南方广州成长的黄金20年的新商人,爱好音乐,爱好美食,甚至喜欢养猪,证明游戏的背后,赚钱的背后,大佬也是归于人间烟火。只感叹这网络生意的“排他性”竞争效果最爽。有网易的地方,对手份额自然被挤压。配合着媒体不断梳理出“剩者为王”的美态展示,网易团队活得相当潇洒。

网易,1997年在广州创办、2000年在美国NASDAQ股票交易所挂牌上市,在开发互联网应用、服务等方面始终保持一定的同行业界领先。网易2017年净收入541亿元人民币,净利润106亿元人民币,纳税21亿元。

互联网打鸡血的年代,有一种比国企更加集成的力量,有一种比计划主义更恶毒的平台归口管控效能,导致死不去的平台,很自然的吃势。

真心认为丁总,工作不算累!

本人过去以为,睡觉都可以赚钱的行业是旅馆,是新潮流的动不动就要的留医部,是当下最热门的国内仓储行业,或是收利息的融资机构。但后来发现真正睡着发大财,是网络公司。

如果网易2万人,平均年薪30万,那么就60亿人力开支。企业运转成本,控制轻松。
 
一时,想起阿里巴巴的收户口费、管理费、提成费、排名费的市侩;想起BAIDU的广告竞价排名的落俗;想起腾讯包揽天下游戏的坐庄。然后消费者每天在网易的“信息应用,媒体,游戏,购物,企业数据管理”等功能上,来来往往。

感叹,很少见到网易的自由讨论思想的美态;没有发现阿里巴巴能够改进中国商品质量、中国食品卫生和流通安全等;没有觉得百度搜索技术有多大的牛,,,同样,腾讯赚这么多网络游戏的钱,从佛教来说,它的功孽最后如何评价?令我想起了当年的史总的脑残金。一个时代的消费者的幼稚,开创了青少年全民游戏的合理合法性???腾讯科技的源头,严重存在人生信仰模糊。

这些网络巨头,开始是以天使投资歼灭同行、新产业焦点的名义,中期巨额B轮风投、后期随着入股方的背景复杂、背后功力深厚的原因,遂成为超级公司,不可避免带有巨头性,排他性,垄断性,傲慢性。

网络管理者,持续,经常性的发一些“关心人类,关心社会,关心新经济”的鸡汤。尤其是LED屏幕+五星级的媒体发布会,玩得流连忘返。并且顺便收购和控股了媒体。在伟大的主流思想的影响下,在很需要面包牛奶的媒体文人的拥戴下,自己和周围逐成新时代的势利场。

这些网络公司,2012年在传统制造业的主线经济失势之后,猛然获得最适合的舆论气氛,开始搞全国产业大布局大控股大投资,搞互联网汽车,搞AI智能,搞物联网,搞大数据,搞人工智能。最近2017年又杀回,线下超市,颠覆消费革命,等等。伴随所谓“新”经济学的全民创新,一线城市创客空间的美学思维,旧改写字楼模仿车库精神,华强北DIY创客,杭州的开放新工场,等等,,,

哇,伟大市民暮然回首,这些都是过去几年发生的事情。

难道,莫非在这几年,人类见证了历史上最伟大的颠覆变化?我认为没有。增高鞋垫,丰胸药,肾宝药,谁用谁知道!中国历史上,波段的王朝、波段的名人、波段的得势,太多了。

本案例小结,其实所谓IT巨头的管理强度,并不高!导入型的,我们成为当当网,成为美团,成为爱奇艺等等的高管,也可以试图感觉这种企业岗位的忙碌与否?(比起1980到2010年的制造业老板,从一线生产仓库,到人事管理,到参展,到外商追加订单,到处理社会关系的全系列身心管理来说,今天的IT巨头的身心付出,真的不算高。-------良心来说,万科、恒大、万达的团队管理强度,估计算是最高。-------至于 安邦,宝能,平安,招商银行的企业管理强度,无法评价。)

当然,IT管理者确实呈现了超级心性之美,网易丁总性格天真烂漫,可能真不爱钱;百度李总多才多艺;腾讯马总天生耐性、毫无架子;马云哥当然葱烧仗义,富有团队共享,敢于挑战摸索的元气。另外,这些网络大咖公司,其实也一直承受了政策风口的压力、国有部门业务挤压的压力、商机部门监管的品咖啡压力、各种关系户入股的合作压力。大江湖,塔尖舞蹈的管理者,一边闪耀四方,一边身不由己。


(案例二)品牌流通一号土猪的中型企业管理模式,每天800个网点土猪配送,推理:

800个销售点每天销售一千只猪,每年30万头猪的产供销的个性品牌管理模式。真个产品项目的含金量,是在于填补土猪产业的社会空白点。

深度逻辑,北大毕业的陈总,具备产供销的传统朴素的系统思维技能,具备广东人良心食材信仰,配合一个“富裕起来的消费者钟情品牌食材”的 市场契机。

每天1000头猪的配送, 4个营长管20个连长管200台车    每位连长负责10台车,每台车司机战士 每天配送5头猪的总体管理流程。

一个团级编制的管理。

如果每头猪盈利1000元。每天利润过百万。每年3个亿。推理这个中型企业的利润,年度财务流水达15个亿以上,整体成长面都不错。


 
四个核心提问:

其一,就产品说产品,民间的土猪,到底有没有存在的可能性?拿华南地区来说,现在养一头土猪,成本真的很高昂。在成本上,很难存在养土猪的空间与操作可行性。“一号土猪”的产品定位,相当不错。但,这些产品的内涵,产品的本质,产品的生命力,,,笔者意思是,中国食品标准里的土猪,是指?

其二,估计缺少同类同行的品牌土猪来模仿。即使遇到马云这些鸡血投资大咖来打造“天下特号土猪”,也无法排挤原有的一号品牌。

其三,如果一号土猪的业绩突进,企业需要扩大规模。管理层马上COPY新的“800个销售点网络”其实也相当容易。

其四,谁来模仿,来贪心,来奉献更多的“土猪”品牌?估计后期是双汇等上市公司,或天虹商场的旗下肉类管理团队,或者是最近出炉的“菜篮子供应链公司”,或是江苏和东北的地方政府扶持的民企。

 
终归,站在食品运营的管理地平线,一号土猪的中型企业管理的重心,70%还是回归到土猪产品的出品管理,流程管理,所谓一线下沉管理。

一号土猪企业董事会的大局管理,利益管理,股权上市管理,将来整合全球的肉联厂的蓝图管理,等等,估计占20%就足够。还有10%或是文化品牌管理吧。

 
附:广东人的舆论媒体很毒辣,恒大2014年做奶粉,粮油,纯净水,被报纸赌它必忘。问题是恒大2017年凤凰涅槃,谁会记得当年小小亏20多个亿的快消品流通项目的管理呢。恰恰见证,2014—2017年伟大时代的神奇之处,企业管理,输给货币金融。恒大流通食品部门的运营伤痕,根本就是小菜!(跟2017年孙宏斌入股乐视100亿的失算,也是同样洒脱。)


 


(案例三)局域配送网平台的机理,探索

我一直谈谈局域连锁的模拟管理,一如东莞约30个镇区的同城连锁,美宜佳超市,或真功夫在东莞,或星巴克在东莞,或麦当劳在东莞。

最终回归到,诸如“9万个订单30个镇区的局域配送管理”的流程管控上。

解决方式:安排6名营级干部,每位干部负责5个镇区,管理5位连长。每位连长带领10位排长的人事结构。

于是每日9万个订单,分到最后是每位连长干部3000个订单,具体到每位排长才300个订单。

还是团级编制的组织管理问题。

300多人的管理团队,每天分享9万个订单的盛宴,从成本收益比来看,当然是泵满钵满的。幽默的说,根本上,手工作业都可以应付。别来什么大数据,大平台,优化管理,在线管理。(当年的携程,当年的7天,我看从不缺接线员、分单员的手工管理。即使是今天的百度收广告费,马云收网电费,腾讯收游戏卡费,都是委托代理公司的人手操作的多。)

团级组织的管理,当真有这么大的秘密!在对的方向,累积可以爆发的无限生长的蓝海,管理人容易获得循环滚动的规模管理效应。(如国企,事业单位,军队,红十字会,这些是法律政策背书下、社会税务财力供养下的机构闭环平台的通行模式。)通过蓝海市场的利润,得到财务安全评估的背书,这些“团级管理”几百人的天量组织,很容易就做起大事!
 
顺丰,星巴克,百果园,真功夫,7天旅馆,无不如此。网易增加到2万人,也绝对是矩阵、板块分割的管理模式。事实上,落实到赚钱的部门,每个部门都是团级组织编制-----就是组织几百人到一千人,来完成一个赚钱的事情。

顺丰的真正力量,表面上以为是庞大的20多万大军,实际上也是城市分10·~20个片区营长,每个片区设置连长,然后安排业务排长,对接个基层网点的毛细管业务。顺丰的管理,最不复杂。快递公司的平台数据交换,在全球多个国家都可以找到类似的数据平台。在技术上不存在伟大和革新。(但藏着一个伟大的秘密,如果你来做顺丰,做到最精彩,也就是目前顺丰的这个样子。可复制它,但不能超越它。这是很多古老行业的商业哲学。做快递物流的老板们,内心深处不会惧怕别人来复制,因为摊子就在那里。)
 
笔者 近期探讨粤西湛江茂名的300个镇区的配送网,作为粤西经济资源聚合的落地议题的思考,也作为粤西经济网“后来居上”的头脑风暴议题。

事实上,依靠粤西机场物流配送中心,2团长12营长-----60个连长------每位连长5个镇区的物流车小组管理。这个“双团级”组织规模的管理结构,几乎是每天粤西“3小时”物流配送网的超级简约模式。不见得包含有多巨大的智慧含量,其实也是小规模的管理结构。

但这个思考议题,通过粤西配送网,粤西内部物流网的焦点思路,来对接广州大市场、全国全球市场,是值得重视。粤西的地方,必须先整合配送网的软件,而后来撬动粤西机场物流园的硬件。

最高的粤西物流运作模式,预期也是走这个谱。


 
(案例四)进口公司的大额管理模式,渗透

每年处理20亿进口额的6000柜订单的做法,是依靠“进口融资,圈子订单,大仓库”的后方管理法则,

6000柜,每柜约30万。每月500多柜,每月近2亿的营业额。这个年度企业进口采购量的数据,并不难。

深圳某华供应链700亿的年度业务操作量,深圳环球XX的过千亿的年度采购量,,,,很多这类“资本+大团队+蓝海业务+政策鼓励”的势头与版本,演绎着同样的精彩!



商战组织与管理的整体格局,在于本行,在于长期的圈子缘脉累积。在于公开与非公开的线索,在于积极性的阳光团队。

其一,抢先机。伟大老板团队的嗅觉,潜伏多年。加以整体设计,加以后防设计,加以打包的升级设计。凝聚生命耕耘,强势作品出炉!

其二,加大30%~~70%的趋势效应,继续创新,继续保暖,加大内部效能管理。

其三,在锁定桥头堡之后的纵深立体战略,扩大自身市场效应,挤压对手。
 
综合来看,优秀商人是活在一个适合做大的板块,稍微加之清醒的格局认识,给数据,给客观情绪。本文或“暗合”风投基金老狐狸的盈利嗅觉,以他们的触感,来拿捏企业战略组织与运营!

(全文END)
 


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